Key Account Manager GGCC

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  • Tipo de empleo

    Permanente

  • Lugar

    Madrid

  • Sector

    Comercial

  • Industria

    Retail y Bienes de Consumo

  • Salario

    Segun valia
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KAM vinos

Desde Hays España, estamos buscando un Key Account Manager con experiencia gestionando Grandes Cuentas, específicamente en el sector de Vino, para liderar la estrategia de ventas en el mercado nacional, con especial enfoque en supermercados/retailers.
Este perfil será clave en la expansión de la presencia en el canal de gran distribución, asegurando el crecimiento de las marcas en España y estableciendo relaciones comerciales estratégicas con grandes cuentas.



Responsabilidades:
  • Definir y ejecutar la estrategia comercial para supermercados.
  • Negociación y cierre de acuerdos comerciales con los principales actores del sector.
  • Supervisión y optimización de las condiciones de venta, márgenes y rentabilidad de cada cuenta.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Apertura de nuevas cuentas estratégicas a nivel nacional.
  • Desarrollo de planes comerciales y campañas promocionales para maximizar la rotación y visibilidad de las marcas en los puntos de venta.
  • Establecer relaciones sólidas y duraderas con compradores, responsables de compras y decisores clave en los clientes actuales y potenciales.
  • Realizar visitas comerciales periódicas para evaluar el rendimiento de las marcas en los diferentes canales.
  • Supervisión del servicio postventa y gestión de incidencias comerciales.
  • Monitorización del desempeño de las cuentas clave, analizando KPIs comerciales y tendencias del mercado.
  • Elaboración de informes de ventas y propuestas de mejora basadas en datos y análisis de rentabilidad.
  • Control del presupuesto comercial asignado a las grandes cuentas.


Requisitos:
  • Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar en el sector del vino.
  • Conocimiento del canal retail, horeca y e-commerce, especialmente en supermercados.
  • Habilidades de negociación y gestión de cuentas clave a nivel nacional.
  • Residencia en Madrid con disponibilidad para viajar por toda España.
  • Pasión por el mundo del vino y conocimientos del mercado vitivinícola.
  • Capacidad analítica y orientación a resultados.
  • Habilidades de comunicación, liderazgo y trabajo en equipo.

#LI-DNI

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Oficina: Madrid, Hays Madrid, Paseo de la Castellana, 81, planta 10Teléfono 607059076
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