Desde Hays España, estamos buscando un 'National Key Account Manager' con experiencia en la parte comercial para el desarrollo del canal de distribución, para un grupo de referencia en el mercado global de equipamiento para el sector HORECA y líder del mercado de pequeño electrodoméstico con sus marcas globales.

Este perfil reportará a Dirección Comercial y Dirección General.

Responsabilidades:

- Definición y ejecución del plan de acción anual para la consecución de los objetivos definidos en la estrategia comercial de la división para España y Portugal.

- Prospección de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito geográfico asignado.

- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes directos e indirectos: Análisis y planificación de grandes cuentas, maximización de oportunidades up‐sell y cross‐sell, necesidades del cliente y gestión de riesgos.

- Coordinación de actividades de preventa y postventa.

- Análisis de mercado y competencia.

- Participación en eventos profesionales, presentaciones comerciales y actividades de marketing de

ámbito europeo.

- Colaboración y coordinación de acciones comerciales transversales con otros Key Account Managers.

Requisitos

- Inglés competencia profesional completa: Elaboración de presentaciones, trabajo en grupo e interlocución internacional semanal.

- Imprescindible experiencia en gestión de canal de distribución en el canal Horeca u otro canal

- Profesional apasionado e independiente, proactivo y resolutivo. Orientado al cliente y a objetivos/resultados.

- Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial de grandes cuentas estableciendo relaciones sólidas en entorno B2B. Se valora la experiencia previa en el sector HORECA.

- Experiencia en interlocución con C‐Level.

- Habilidades de comunicación, negociación, análisis y organización.

- Disponibilidad para viajar en España y Portugal con alta frecuencia (20s/año), y ocasionalmente a otros países en el ámbito europeo.

- Grado universitario en AD, ventas, marketing, o afín.

- Familiarizado con herramientas CRM y SAP.

- Carnet de conducir B1.